早前互联网领域有个公理,就是国外的互联网企业在中国大陆没有一个做成功的。

近年来这个魔咒已经超出了互联网领域,蔓延到了零售业,以及部分生活服务业。

在可预见的将来,除了需要很长时间做技术积累的高科技领域,比如发动机、芯片业务,以及建立在地广人稀基础上的农业科技和矿产资源业务,中国企业还将进一步驱逐国外竞争者。

发生这一切的背景,就是“本地化”魔咒,即中国大陆相比于全球化市场的特殊性。甚至,这种特殊性就是在大陆本身,也有鲜明的区域特色。

一、北上广(深),你是哪一种?

1、北京的创业者是演讲家,上来先讲商业模式

当前的BP创业氛围,就是从北京开始的。原因无他,因为北京一开始就是互联网行业的中心。

张朝阳用“中国的雅虎”商业模式,拿到了尼葛洛庞帝的2万美元种子投资,加上爱德华·罗伯特和邦德给钱,一共22.5万美元,有了回国创业的资本。

用这个故事,搜狐成为了中国互联网第一代巨头,三大门户之一。

王兴则用“中国的FaceBook”创造了校内网,卖掉以后又用“中国的Twitter”做了饭否网,失败后又用“中国的GroupOn”做了美团团购。

这样的模仿故事在北京最有市场,投资人听得懂,“引进-消化-吸收-再创新”的流程,简单直接。

帝都从来不缺热钱,万一再遇上徐小平这样先谈情怀再谈事情的投资人,事半功倍。

2、上海的创业者是数学家,上来先把账算清楚

很多媒体文章都讲一个噱头:上海没有成功的互联网企业。

其实,这个话应该更实际的说:上海没有喜欢随意“大撒币”的互联网企业。

说网络游戏产业从上海诞生,并不为过。无论是盛大的《传奇》,还是九城的《奇迹》,都是光耀历史,照到现在。

在线旅游OTA的总杠把子携程,以及携程衍生出来的快捷酒店行业如家、汉庭,已经成为了社会基础服务之一。

以上海为核心的江浙圈,更是诞生了阿里巴巴这样的电商生态中心,以及拼多多、云集等后来的猛士。

和帝都讲故事的创业模式不同,魔都创业者们首先是在真心做生意,而且一做就很大。

前几天看一篇文章回忆盛大网络的人才贡献,一个是时任CFO张勇,今天的阿里集团“逍遥子”,一个是把阅读玩成游戏的趣头条创始人谭思明。

文章作者显然没有注意到盛大网络创始人之一陈大年,他创办的连尚网络2015年年会时就给员工发了几十辆特斯拉,2019年6月还发射了一颗卫星!

---“连尚网络”的名字有些陌生,换个说法“WiFi万能钥匙”,9亿用户,这么说更容易理解。

上海(江浙)的成功互联网企业其实很多,在生活服务业领域甚至远超北京,是全国O2O业务最扎实的中心。

他们的特点就是:业务很赚钱。

如果业务不赚钱怎么办?

直接加钱卖掉,绝对不拖泥带水!

大众点评网、饿了么、摩拜单车、蘑菇街等等,都毫无犹豫的卖给了喜欢讲模式的北京企业,套现离场!

3、深圳的创业者是实干家,上来先谈产品交付

广深一体,风格略同。

与深圳的朋友聊事情,处处都能感受到那种“靠谱”。

北京的酒局坐下来,宏大叙事的自然是“北漂”,突然插话问一句“那这个事情我们能一起做做么”的,往往就是深圳来的客人。

北京的创业者把脉发展趋势、市场规模,言谈中不经意表达自己与关键核心资源的关系;

深圳的创业者则开始计算这个产品的成本、周期、交付流程、关键节点,甚至还有汇率变化可能带来的风险系数。

所以,如果你是个人小本创业,还是先去深圳(珠三角)地区打磨打磨,更容易获得成功。

就说那个喜茶吧,那是在名不见经传的“江门市”干了6年,才以1亿元首次投资进入大众视野的。

二、横向还是纵向,这是个问题

1、北京的横向扩张

北京企业的创业路径,一般选择横向扩张,实力硬怼,用美团王兴的话,就是“无边界”。

但凡在北京搞出一个像样的商业模式,马上就会有人照搬来刚。门户时期的新浪VS搜狐,还可以再强行插进来TOM在线;看到腾讯露头,北京一下子出来十几个IM软件---甚至到微信已经成为事实上的互联网基础设施的今天,还有不要命做社交聊天软件来复制成功的。

北上广深,创业者风格大赏

在北京创业者眼里,王侯将相宁有种乎?

2、上海的纵向发展

上海(江浙)的企业精明的多---把投资人的钱当成自己的钱来花。

从携程开始,一种“道生一,一生二,二生三,三生万物”的哲学,就成了创业企业的路径。

携程上市之后,如果按照北京的故事版本,会出现第二个携程、第三个携程......就像美团王兴正在做的,市场这么大,容得下两个携程---而事实也的确如此,美团酒旅业务的酒店间夜数已经超过了携程。

携程的上海故事版本则是:通过携程的运营数据,携程创始人之一季琦发现了快捷酒店的市场空白,携程创始人之一沈南鹏参与投资,如家上市。再之后季琦发现还有比如家再高那么一些的用户需求,沈南鹏参与投资,于是汉庭上市。在在之后,季琦发现了更多细化的用户需求,最终诞生了华住集团。

而沈南鹏在参与携程创业、参与投资如家、汉庭之后,发现的是创业者对资本的需求,发现运用资本资源更能服务和参与创业,最终诞生了红杉中国。

这种迥异的发展路径,在电商领域更为显著:

在北方,当当网、卓越网(亚马逊)、京东,以及比如小市场的唯品会、聚美优品、乐蜂等,不断的互相复制,投入数以百亿的资金以求“变成更好的对方”,拉手网、窝窝团等在团购大战决战之前就自己把自己耗光了,ofo、小蓝单车之类也都是自废武功型。

在江浙,诚信通和淘宝的成功,没有引发蜂拥而至的模仿者,而是诞生了一批研究和升级现有服务的创业者。蘑菇街的淘客模式、拼多多的拼购模式、云集的社交模式等等,没有生硬复制,或立足于巨人肩上,或游走于巨人身侧,在已经取得成功的商业模式基础上,进一步做细做深、迭代升级,发掘出新的商业价值。

横向发展需要钱,很多很多的钱。

纵向发展需要创新,很费脑子的那种创新。

深圳怎么办?

当然是Xie着来。

三、创业真的是个苦逼差事

前几天有人在微信群里发唐骏的视频段子,唐骏演讲说自己不买房子而是住酒店,这样原本买房子所需要的6000万元,就可以10%年化率理财,每年获得600万元收入,拿出250万元支付五星级酒店的房租,之后还能获得“每夜1万元睡后收入”。

很自然,这种反科学知识、但符合人性的段子视频,又在反智商的微信群里到处转播。

我在群里表示,“且不说买房子是使用金融杠杆,也就是说20%首付的情况下,你是5倍杠杆在做投资,即实际使用了6000万元×5=3亿元资金盘,实际收益率显然大于所谓10%理财;更大的挑战是,除了房产投资,还有什么项目是可以保障10%年化收益率的?”

于是有个头像幽幽回答了一句,“风险投资的收益率是多少?”

我就敲了一句“风险投资的收益率大部分为0”。

---作为读者,你觉得这句话对吗?

But,这个头像立即画风大转:

“全世界谁说风险投资收益率为0,你张栋伟也不能说啊!”

“听到你这句回答,我的心拔凉拔凉的”......

赶紧点开头像,原来这是我的天使投资人陈雪涛的又一个新马甲......

你看看,作为创业者,时时刻刻都要正能量,因为投资人老大哥随时都在看你。随时看着你的,还有你的客户、你的同事、你的一切一切人等。

所以,想创业的同学,如果你读完这个文章,正在想自己更擅长作为演说家、数学家还是实干家,

我奉劝大家,

最好找个安生拿薪水的工作,每天按时回家。

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