原标题:房企卖房营销方式五花八门

疫情的爆发让以往备受关注的返乡置业、春节不打烊各种线下营销活动热潮不再。随之崛起的是线上售楼处,VR看房、直播卖房等层出不穷。线上咨询、拓客、蓄客甚至交易成为了很多房企的最优选择。

据统计,目前TOP200房企中已经有143家房企积极重启或开放了线上售楼处,其中TOP100以内房企发起线上售楼处的达92家,TOP100到TOP200之间房企有51家。

从线上售楼处项目覆盖的层面来说,很多规模房企基本可做全覆盖,如碧桂园和恒大线上售楼处目前已覆盖集团全国所有项目。而恒大得益于在全国范围的线上布局和冲上热搜的“75”折等优惠活动,实现了2月单月全口径销售金额470亿元,位于房企单月营销榜首,远超第二名万科167亿,成为这个料峭寒春里的一枝独秀。

线上售楼处让购房者足不出户,在电脑或手机上便可查看和咨询房企楼盘、下定甚至签约交易等。相较于传统售楼处而言,自带互联网基因的线上售楼处优势不言而喻。在疫情期间有效防止人员聚集,并保障了销售工作的正常运行。房企线上售楼处可分为自建线上售楼平台和与第三方房产线上平台两种方式。部分房企自建线上售楼处搭建目的是从全民营销切入的,最主要的就是要实现全民营销,通过线上技术的优势,实现包括推荐、认购、成交、返佣在内的各个环节。另一部分房企的自建平台从疫情爆发后才匆匆上线,搭建目的目前仍然只是停留在项目浏览、意向登记和置业顾问对接的层面上。

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